CHAPTER 01
伝える前に、理解する。
説明を重ねても、相手が必要としていなければ提案は届かない。顧客の現状を知り、誰に提案するべきかを考える。
全員に売ろうとするな
加藤 裕の営業実践書
売る前に、
相手を見る。
トップセールスの世界観と
誰でも実践できる営業術
営業で売れない営業マンが必ずやっている事
話術だけに頼らない。
顧客理解から、見込み判断、営業教育まで。
書籍紹介を、映像で。INTRODUCTION FILM
著者の事業実績営業未経験スタッフ10名で、年商12億円。
加藤裕について ↗BEFORE THE SALES TALK
話し方を変える前に、
見直すことがある。
売れないから、もっと話す。
もっと説明する。もっと説得する。
そのとき、目の前の顧客の事情は
本当に見えているだろうか。
本書は「どう売るか」の前に、
「誰に、なぜ提案するのか」を問い直す一冊です。
顧客が先で、商品が後。
本書プロローグより
INSIDE THE BOOK
営業を、
感覚のままにしない。
全五章で見直す、
売れる理由と、売れない理由。
CHAPTER 02
「いりません」の、その奥へ。
断り文句を切り返す前に、相手がそう言う理由を確かめる。言葉だけで失注と決めず、判断の背景へ目を向ける。
理由を聞く前に、反論するな
CHAPTER 03
追う前に、見極める。
話を聞いてくれた相手と、本当に提案すべき相手は同じとは限らない。必要性や条件から、進む判断と進まない判断を整理する。
提案する理由を、顧客の中に探す
CHAPTER 04
結果より、売れた構造を見る。
商材や価格が変わっても使える考え方は何か。著者の現場経験を振り返り、成功談の表面ではなく、結果の手前にある行動と判断を分解する。
真似するなら、構造を真似する
CHAPTER 05
「もっと売れ」を、具体的な指導へ。
契約件数だけで部下を評価せず、どの工程で止まっているのかを一緒に探す。成功も失敗も、チームの次の行動につなげる。
次に何をすればいいか、分かる状態を作る
FOR YOUR NEXT STEP
ひとりの商談から、
チームの営業まで。
01
営業を始めた人へ
トークを覚える前に、相手を知るための視点を。
02
成果が伸び悩む人へ
説明の量ではなく、提案する理由と判断の順番を。
03
人を育てる立場の人へ
「もっと頑張れ」で終わらない、具体的な営業教育を。
THE BOOK
トップセールスの世界観と
誰でも実践できる営業術
営業で売れない営業マンが必ずやっている事
加藤 裕 著 ／ E-NEXUS出版
- 構成
- 全五章・図解八点
- 紙の本
- A5判・168ページ・右開き
- 電子書籍
- Kindle版・縦書き
販売価格・配信状況はAmazonの商品ページでご確認ください。