商品より先に、相手を知る。
今の状況はどうか。何に困っているか。何を変えたいか。提案の出発点を、顧客の中に置く。
YU KATO / PROFILE
営業は、相手を知る仕事。
加藤 裕
かとう・ゆう / Yu Kato
株式会社E-NEXUS 代表取締役
経営者・プロデューサー
現場で培った経験を、事業へ。
そして、次の営業を担う人へ。
加藤裕 プロフィールを、映像で。INTRODUCTION FILM
FROM THE FIELD
商材が変わっても、
見るのは、相手。
1986年生まれ。2006年に個人事業主として独立。不動産・ITなど複数分野の営業を経験し、現場で培った考え方を事業に生かしてきました。
営業を話術や才能だけで捉えるのではなく、相手の現状を知り、必要性を見極め、提案する。その順番を、個人の商談とチームの育成に結びつけています。
著者個人の事業実績
営業未経験スタッフ10名で
年商12億円。
CAREER
現場から、
事業と人を育てる。
営業の経験を起点に、
事業経営と学びの場づくりへ。
- 2006
個人事業主として独立
不動産・ITなど複数分野の営業を経験。異なる商材・顧客と向き合い、現場で営業の土台を培う。
- 2018
経営者が学び、交流する場づくり
笹川会名古屋本部を設立し、代表に就任。経営者が学び、交流する場づくりに取り組む。
- 2019
株式会社E-NEXUSを設立
代表取締役に就任。営業の現場で培った経験を土台に、事業を展開。
- 2026
営業の考え方を書籍へ
『トップセールスの世界観と誰でも実践できる営業術』を刊行。顧客理解、見込み判断、営業工程の改善、新人育成を伝える。
THINKING ABOUT SALES
売れる理由を、
言葉にして渡す。
誰に提案すべきかを見極める。
会った人全員に売ろうとしない。必要性と条件を確かめ、進む理由も見送る理由も具体的にする。
結果の手前にある工程を見る。
「才能がある」で終わらせない。何を見て、どこで判断したかを分け、次の人が学べるものにする。
BOOK
営業の現場から、
チームを育てる視点まで。
トップセールスの世界観と誰でも実践できる営業術
顧客を知る。断りの理由を確かめる。
見込みを判断する。営業を分解し、人を育てる。
CONNECT